1月28日，洛阳市偃师区洛阳珠峰华鹰三轮摩托车制造企业的生产车间内，生产线高速运转，机械臂精准挥舞，一派繁忙景象。一批即将发往中亚市场的新能源三轮车正在完成最后组装，其搭载的多语言智能仪表系统格外醒目——这正是企业打开国际市场的“新钥匙”。

2025年，该企业通过商协会牵头组织的专题展会，这家企业不仅一举拿下了多份实单，更与当地合作伙伴建立了稳固的长效渠道。

“以前自己闯市场，就像大海捞针，心里总是没底。”企业负责人张耀卿指着正在装车的新产品说道，“现在有了商会组织牵头，信息灵了、路子广了，我们走出去的底气足多了！”这一席话，道出了众多偃师民营企业借船出海、聚力开拓的共同心声。

从“单打独斗”到“组团出击”，一个展会撬动的不只是订单，更是本土产业与国际市场对接的新模式。

近年来，洛阳市偃师区民营企业通过商会组织，逐步转向“抱团出海”的新模式，实现了国际拓展的深刻变革。在这一过程中，偃师区各类商协会扮演了不可或缺的关键支撑角色，通过体系化的服务、平台化的渠道与创新性的引导，助力本土企业稳健开拓国际市场。

构建支撑体系 夯实出海基础

面对企业“走出去”过程中普遍存在的政策不熟、风险难控等现实挑战，偃师区依托工商联及各类商协会，构建了多层次、全覆盖的组织与服务网络，为企业筑牢风险屏障，提升出海能力。

针对知识短板，商协会开展精准赋能。2025年以来，区工商联联合鞋业、摩托车等行业协会，已组织出口退税、报关流程、国际合规等专题培训10余场，累计培训超200人次。“培训把关键政策和流程讲透了，让我们少走了很多弯路。”偃师区鞋业协会会长张宏超表示。

与此同时，商协会着力强化风险保障。通过积极推广出口信用保险等风险管理工具，已引导30余家企业有效规避海外贸易风险。“去年一个海外订单付款逾期，正是凭借协会提醒投保的信用保险，我们才避免了重大损失。”洛阳市红迪摩托车配件有限公司负责人张利冰说。系统性的培训与风险管控，显著增强了企业出海的安全感与韧性。

搭建供需平台 拓展全球渠道

为打破企业独自开拓市场面临的资源与信息壁垒，偃师区各商协会主动“搭台”，通过组织展会、考察对接、跨境培训等多种形式，帮助企业直接链接国际商机。

2025年，偃师区成功举办三轮摩托车、制鞋等3场大型外贸产销对接会，成果显著。在“中国布鞋之都”专场，洛阳市光辉鞋业与非洲客商一次性签下百万双的长期订单，总经理张林辉感慨：“商会搭建的平台，让我们直接对话全球买家，效率远超单打独斗。”据统计，该系列展会总意向成交额超52亿元，其中三轮摩托车领域收获订单超2871.5万美元。

渠道拓展不止于线下。商协会组织企业积极参与广交会及共建“一带一路”沿线国家展会，并紧跟数字贸易趋势，开展跨境电商专题培训，助力多家针织企业成功入驻主流国际电商平台，实现“线上出海”。此外，通过组织赴阿拉山口、绥芬河等关键口岸考察，商会推动建立了物流与通关合作通道，为“偃师制造”进入中亚、欧洲市场构建了立体化渠道网络。

引导转型升级 提升品牌价值

在打通渠道的基础上，偃师区通过“产业链长+商协会长”双长协同机制，引导企业从“产品出海”迈向“品牌出海”，驱动传统产业向价值链高端攀升。

在商协会的协调与产业链协作下，企业技术创新与品牌建设步伐加快。洛阳珠峰华鹰公司依托行业技术共享平台，研发的新能源三轮摩托车成功进入欧洲市场，产品溢价能力显著提升。在制鞋领域，首届“偃师杯”设计大赛催生了多款融合国潮与国际时尚的畅销产品，有力重塑了“偃师制造”的市场形象。

“我们加入，就是为了融入集体，共同提升‘偃师制造’的品牌影响力。”洛阳建龙微纳新材料股份有限公司负责人表示。

截至目前，偃师拥有进出口实绩的企业已达98家，年内新增22家，2025年1月至11月，全区外贸重点企业进出口额同比增长45.2%，其中由商协会主导的“抱团出海”模式贡献了超46%的增长份额，呈现出规模扩张与结构优化并举的良好态势。

来源：河南日报https://m.topnews.cn/hnrbnews/145DD3E049BB4C70