偃师，地处河南省西部，作为国家级重点开发区域，在中原大地的经济版图中占据着独特位置。这里民营经济根基深厚，产业化优势显著，是制造业发展的沃土。

为积极响应共建“一带一路”倡议，抢抓新疆建设丝绸之路经济带核心区和跨境电商综试区机遇，有效拓展偃师特色优势产品在中亚及欧洲市场的销路，推动外贸新业态发展，洛阳市偃师区委书记彭仁来带领部分委局负责人及三轮摩托车、布鞋、针织、塑编、电线电缆、智能家居等特色产业121家重点企业，赴新疆阿拉山口市开展了为期3天的外贸专题调研，并参加了阿拉山口—偃师区跨境电商出口商品展览会。

这次外贸活动不仅收获了大量订单与合作意向，更勾勒出了偃师外贸走向中亚、连接欧洲的清晰路线图，为该区产业转型升级和外贸市场开拓注入了新的活力和动能。

成果：订单与信心的双重收获

早在上世纪80年代，偃师的中小企业便如雨后春笋般萌芽，凭着敢闯敢试的精神，乡镇企业率先崛起，随后民营经济迎来兴盛期，到90年代已形成村村有企业、乡乡有特色的繁荣格局，为后续产业升级奠定了坚实基础。历经多年发展，民营经济已成为偃师经济的主力军，众多民营企业从家庭作坊起步，逐步成长为拥有先进技术和完善管理的规模企业，在市场竞争中不断壮大。

在产业发展方面，偃师形成了以制造业为核心的强大产业集群。三轮摩托车、新能源、新材料产业蓬勃发展，成为引领区域经济的主导力量。同时，电线电缆、制鞋、针织、塑编等传统优势产业星罗棋布，且不断向高端化、智能化、绿色化转型。如今，全区围绕高端装备制造、新材料、新能源、循环经济等风口产业，构建起结构合理、优势突出的现代化产业体系。区内企业之间协作紧密，形成了从原材料供应、零部件生产到成品组装的完整产业链，产业化优势凸显，有效降低了企业生产成本，提高了整体竞争力。

随着经济全球化的深入和全国统一大市场的构建，偃师的民营企业和产业集群面临着拓展海外市场的迫切需求。带着这样的使命，偃师奔赴阿拉山口，这座处于欧亚大陆桥关键节点的丝路枢纽城市。

在阿拉山口—偃师区跨境电商出口商品展览会上，1万平方米的展厅成了“偃师制造”的秀场。河南新都钢制家具的50余款外贸新品中，针对中亚办公楼宇设计的模块化办公桌椅备受瞩目，哈萨克斯坦一家建筑集团的采购代表拿着卷尺仔细测量，并不时与身边的技术人员交流，最终表达了强烈的合作意向。

亮琪针织的飞织鞋展位前，俄罗斯客商用翻译软件反复确认交货周期和产品细节，对融入当地文化元素的款式赞不绝口。这场汇聚了偃师121家企业的展示，吸引了哈萨克斯坦、俄罗斯等国200余家中外企业驻足，展位前人头攒动，洽谈声不绝于耳。

“1.2亿美元！”这一意向签约总额的背后，是一笔笔实实在在的合作。5家偃师企业与6家哈萨克斯坦采购商签下了涵盖鞋类、三轮摩托车及配件、电线电缆等多领域的产品合作协议。其中，步步升布鞋厂与哈萨克斯坦一家大型连锁商超签订了首批5万双特色布鞋的供货合同，洛阳龙越新能源车业则与当地一家物流公司达成了20辆耐低温电动环卫车的采购意向。

从日用消费品到工业产品，“偃师制造”的多元化优势尽显。更具深远意义的是，偃师区和阿拉山口市签订的《友好城市合作协议》，在信息共享、联合招商及企业服务等方面深化合作，让121家偃师企业抱团出海有了坚实依靠，如同有了一个稳固的“桥头堡”。

参展企业的收获远不止于订单。在阿拉山口综保区，宽准轨换装线的机械臂精准对接不同轨距的列车，高效的作业流程让偃师塑编企业负责人惊叹不已：“原来中亚的物流效率能这么高！这对我们降低运输成本、缩短交货周期太有启发了。”

跨境电商产业园的智能分拣系统快速而准确地处理着各类包裹，铁路国际联运大楼的“一单到底”通关流程简化了繁琐的手续，这些直观的体验，让企业对国际市场的认知从模糊的概念变成了清晰的路径。不少企业负责人表示，通过这次活动，他们找到了拓展海外市场的方向和方法，对未来的发展充满信心。

动因：政府搭台与企业唱戏的完美协奏

这场外贸“丰收季”的背后，是政府与企业的同频共振，二者的紧密配合为活动的成功奠定了坚实基础。

早在3个月前，偃师区政府的专项工作小组就已开始紧锣密鼓地“备课”。工作人员深入研究以中亚五国、俄罗斯为主的目标市场，梳理当地的贸易政策，分析消费者的需求特点。他们甚至细化到哈萨克斯坦消费者对鞋类尺码的特殊偏好、俄罗斯市场对办公家具的设计要求等细节。当121家企业被筛选出来时，每家都拿到了一份量身定制的“市场攻略”：三轮摩托车企业从中得知中亚对耐寒车型的需求，提前对车辆的发动机和保暖系统进行了改造；电线电缆企业了解到当地基础设施建设的标准，针对性地调整了产品的参数。这些精准指引让企业参展时目标明确，少走了许多弯路。同时，政府与阿拉山口市细致对接场地、参展流程、宣传推广等展销会细节，为展会的顺利开展提供了有力保障，也让企业感受到了政府助力外贸发展的决心。

企业的“主角意识”同样是活动成功的关键。步步升布鞋厂没有局限于传统款式，而是带着融入哈萨克斯坦刺绣元素的新款布鞋参展，独特的设计吸引了大量客商的目光；洛阳龙越新能源车业在展会上现场演示耐低温电动车的启动性能，用实际效果证明产品的品质，赢得了采购商的信任。这些“投其所好”的展示让“偃师制造”跳出了“低价标签”，展现出较高的附加值和竞争力。直播带货区里，俄语主播用流利的语言介绍产品，与屏幕另一端的中亚网友互动，将产品推向更广阔的市场；多媒体展示区循环播放的产业宣传片，让客商全面了解偃师产业的发展历程和整体实力，进一步提升了“偃师制造”的品牌形象。

“走出去”还要“沉下去”。代表团特意安排企业参观阿拉山口综保区散粮铁路专用线、欧亚铜产业园等设施，让企业直观感受当地的产业环境和发展潜力。同时，组织企业与当地外贸企业、行业协会开展座谈会，大家面对面交流，分享市场动态、贸易趋势及产品认证需求等一手信息。“中亚客户更看重长期合作的稳定性，对产品售后要求很高。”一家电线电缆企业负责人在笔记本上认真记下重要信息，这样的一手资料，成了企业调整策略的“指南针”，为后续的合作提供了宝贵的参考。

蓝图：从“一时热”到“长久兴”的路径规划

展会落幕，但合作的故事才刚刚开始。偃师区已勾勒出清晰的“下一步”计划。“从政府到企业，偃师正把此次阿拉山口之行的成果转化为长效机制。”彭仁来信心满满地说，我们的最终目标就是要将此次活动的成果转化为长期的发展动力，实现从“一时热”到“长久兴”的跨越。

在深化合作方面，偃师区计划在阿拉山口综保区设立“偃师制造展示中心”，并配套建设智能化仓储中心，形成“展示+仓储+配送”的高效贸易链条，企业可以在此实现样品展示与批量发货的无缝衔接，大大降低其海外市场开拓成本。同时，成立偃师区对外贸易协会，与阿拉山口市进出口贸易协会建立常态化沟通协调机制，共建信息共享平台，为企业提供一站式服务，让企业在拓展海外市场的过程中获得全方位支持。

物流瓶颈将被重点突破。偃师计划推动本地铁路场站升级为多式联运节点，强化与郑州国际陆港、洛阳生产服务型国家物流枢纽的协同合作；研究“公铁联运”“海铁联运”等多式联运方案，选择最优运输路径，降低综合物流成本；建立“偃师重点出口产业物流联盟”，通过集中订舱、拼箱运输实现集货议价；鼓励企业在目标市场布局海外仓，实现“品牌出海+物流前移”，并开发“偃师海外仓资源”小程序，方便企业一键查询、比价、订仓，提高物流效率。

企业的“内功修炼”也提上日程。针对此次暴露的外贸专业人才短缺问题，偃师将采用“政录企用”方式，为企业定向招录外贸专业人才；鼓励企业引进跨境电商、国际贸易专业人才，或者与高校合作，定向培养复合型外贸人才；联合专业机构，高频次组织针对不同产业和目标市场的培训，提升企业国际化运营能力。鼓励企业针对不同市场需求，结合当地文化元素、节日庆典等，研发具有地域特色的产品，并从产品功能、外观设计、包装规格等方面进行本地化适配性改造，获取必要的国际认证，提升产品在国际市场的吸引力。此外，偃师还将推进产业智能化升级，鼓励企业引入智能生产线、工业物联网设备，实现生产流程自动化与数据可视化管理；推动企业与高校、科研机构合作，聚焦关键核心技术攻关，增强企业核心竞争力；实施“跨境品牌培育计划”，支持企业打造自主品牌独立站，整合区域产业资源，打造“偃师制造”区域公共品牌，组织企业抱团出海；健全跨境产业链条，打造“生产—物流—服务”一体化跨境产业集群，建设跨境电商公共研发中心，提升通关效率、降低综合成本。

当首列满载偃师产品的中欧班列从阿拉山口鸣笛出发时，这条连接丝路枢纽的贸易新通道，已不仅是货物的运输线，更是偃师外贸高质量发展的成长线，必将引领偃师民营企业和产业集群在国际市场上绽放更耀眼的光彩。

来源：洛阳偃师区委统战部，经济网https://app.ceweekly.cn/h5/#/pages/detail/articleDetail/articleDetail?id=478774